セールスレップ資格

セールスレップ
※セールスレップは「sales representative（セールス レプリゼンティティブ）」の略

日本セールスレップ協会（JSRA）が主催するセールスレップ資格認定制度では、企業内における営業従事者の能力開発研修および試験を行うことで、メーカーと販売先を結ぶ橋渡し役として、販売業務に関する高度な応用能力を備えた「営業のコーディネータ」を育成し、資格の認定をしています。その対象範囲は、商業系から工業系、IT系、環境系、医療系、建築系、その他サービス業などのあらゆる商品・サービスが対象となっています。

このJSRAの研修プログラムは、公的機関と連携し、文部科学省専門資格認定研修学校カリキュラムを遵守した研修カリキュラムで構成されています。資格認定研修プログラムの中で試験に合格すると「セールスレップ」として認定されます。

セールスレップ資格認定制度を活用して、セールスレップの資格を取得する方法には、　(1)資格認定試験　(2)通信講座、(3)資格認定研修プログラムの3つのコースがあります。

1. 資格認定試験は、試験対象となる公式テキストに基づく全国一斉試験を受験し、資格認定を受けられます。
2. 通信講座は、試験対象となる公式テキストに基づき、研修DVDを併用した学習を経て、認定試験を受験することで資格認定を受けられます。
3. 資格認定研修プログラムは、集合研修と研修同日の小試験を受けることにより、セールスレップ3級の資格認定を受けられます。

日本セールスレップ協会が主催する認定試験は、メーカーからの視点と営業先の双方の視点で商品、販売、販売促進、技術を理解し、営業従事者が必要なマーケティング知識や営業技術、生産や商品開発等の営業知識習得することが主な狙いとなっています。級種は1～3級。3級は基本的な営業業務、2級は営業管理業務や営業指導を含むレベル、1級ではマネジメント･マーケティングに関する高度な専門知識が出題されます。

●セールスレップ3級資格の基準

• 営業のプロとして販売業務の基本的な仕組みを理解し、担当者としての基礎的な知識と技術を身に付けている。 
• 営業戦略、販売促進戦略の基礎知識を習得している。
• 営業および販売活動におけるマーケティングの基礎知識を習得している。
• メーカーと販売先の橋渡しに必要なスキルを理解し基礎知識を習得している。
• マーケティングに基づく科学的活動計画策定に必要な基礎知識を習得している。
• 製品取り扱いにおける基礎知識を習得している。
• メーカーおよび販売先への提案活動に必要な商品知識・販売知識・販売促進知識の基礎を習得している。
• 営業数値を理解している。
• イベントリー(人脈構築）システムを習得している。

●難易度
　　3級　　「D」 易しい　　

【資格の難易度レベル】
試験では、メーカーからと営業先の視点の両方から、営業に必要なマーケティング知識の他、営業技術や営業活動計画策定に関する知識、販売促進知識などが出題されます。セールスレップは、提案型の販売を行う営業のプロと言われ、営業マンが３年以内に取得しておきたい資格のひとつ、とされています。最上位資格は「セールスレップ・マイスター」です。
セールスレップ3級資格認定は、認定研修プログラムと全国一斉試験のコースがあります。どちらのコースでも資格認定が受けられますが、認定研修プログラムのコースは研修と小試験により認定が行われますので、一斉試験が苦手な方や学習する時間がない方には、認定研修プログラムコースでの資格取得をお勧めします。
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●合格率
　　非公開（ 3級の場合　80～90%前後）

●セールスレップ認定資格の取得方法
「資格認定試験」と「通信講座」、「資格認定研修プログラム」の3つのコースがあります。

〇資格認定試験を受験する
資格認定試験は、セールスレップ資格認定制度に基づき、科目試験を受験することで、資格認定を受けます。
受験対策は、セールスレップ協会の発行する公式テキストを使って事前学習し、必要な知識を習得します。
〇通信講座を受講し、受験する
公式テキストに基づき、研修DVDを併用した学習を経て、認定試験を受験することで資格認定を受けられます。 
〇資格認定研修を受講する
資格認定研修プログラムは、セールスレップ協会の実施する研修と小試験によって、各級の資格認定受けられます。学習時間が限られている方などには向いた受験対策方法です。

3級レベルだけでも営業戦略や販売促進の基礎知識を習得することができます。2級は3級の応用レベルになるため、3級で基本を身につけておいて、2級でそれを使って、さらにレベルアップを図るといいと思います。
また、1級ではさらに、経営や企業評価レベルが問われますので、1級受験者は製品評価・商品・サービス（ソフトウェア）の取り扱いの実践知識などを身につけ、さらにITについての基本知識も身につけておく必要があります。そして、その幅広い知識が実務で使えるレベルに達している必要があります。結局、言い換えれば1級は、販売コンサルタントや経営コンサルタント、技術コンサルタントを目指す人たちにも役立つレベルになります。

セールスレップは「販売士」資格とよく比較されることがありますが、販売士は小売・流通業の販売に関わる資格です。それに比べ、セールスレップは、モノ作りのメーカー企業の立場から製品企画開発からマーケティングや製品調査、販売計画などを重点にしながら，販売先である専門分野も同時にマスターすることが求められます。専門分野は、商業（商社、小売、卸）、工業、環境、ＩＴ、サービスなどに渡りますが、セールスレップはそれぞれの専門分野において企業プロジェクトの成否を握る重要な役割を果たしています。
このため、セールスレップ資格取得を通じて、営業に関する専門知識やマーケティング・商品開発戦略等の知識が身につきますので、営業のスキルアップにはおすすめの資格と言えます。
また学生の方でも、マーケティングやプレゼンテーションなどの基礎的知識を身につけることができるため、資格試験の受験勉強の過程で実践的に社会にかかわり、それを応用できることが役立つと思います。そのため、この資格はハローワークなど職業訓練校の講座でも開設されています。

• 試験日：全国一斉試験は、毎年2回（上期：6月、下期11月）
• 受験申込み：試験日の約1ヶ月前に締切り(ネットでこちらから申し込む)
• 試験結果：試験日より1ヶ月以内に通知。

　2023年度 セールスレップ3級資格認定試験日程

【1級】セールスレップ2級取得者　販路コーディネータ1級取得者
【2級】セールスレップ3級取得者
【3級】誰でも受験できます。

• 公開会場：全国6会場（札幌、仙台、東京、名古屋、大阪、福岡）
• 一般企業、専門学校などでの準会場でも実施することができます。

• セールスレップ2級、3級資格認定試験　各8,800円
  セールスレップ2級、3級併願　19,800円
• セールスレップマイスター試験　11,000円
  ※公式テキストは含まれません
  ※はじめての受験の方は、通信講座からの受講、受験を推奨しています。

• 筆記試験が中心（1級にはレポート審査もあります）
• 合格基準
  【1・2級】全科目の合計点が60%以上、かつ40%未満の科目がないこと
  【3級】全科目の合計点が60%以上

メーカーからの視点と販売先の双方の視点で商品、販売、販売促進、技術を理解し、営業に必要なマーケティング知識や営業技術、生産や商品開発等の知識が出題されます。

【2級】

1. 製品取り扱いの応用
   製品の評価のポイント、製品と商品、商材の違いについて
2. マーケティングの応用知識
   市場の理解と顧客の理解、メーカー分析について
3. 実践営業と営業の応用知識
   営業戦略、ランチェスター戦略の基本、コミュニケーションの技術とプレゼンテーション、営業報告書など
4. マネジメントの基礎
   経営と企業戦略、経営環境分析、企業戦略、経営計画の策定、ISOなどの基礎について
5. 知的財産権概説
   産業財産権、著作権法、市場対応と知的財産権、CSRの基礎について
6. セールスレップと契約
   契約の基礎知識とポイントについて
7. 情報システムとWEBの活用
   情報システムとWEBの活用の基礎、ＩＴ経営などについて

【3級】

1. セールスレップの基礎
   セールスレップの基本的な仕組みと役割について
2. マーケティングの基礎
   営業のプロとして必要なマーケティングの基礎知識について
3. 販売活動の基本業務
   販売活動の目標と実践についての基本と、プレゼンテーションとコンサルティングの基礎について
4. 営業の基礎
   営業の実践における営業技術の基礎と、人脈形成と活用のためのインベントリーシステムの基礎知識について　ほか

※セールスレップ1級～3級の設問（参考事例）

日本セールスレップ協会(一般社団法人日本販路コーディネータ協会内）
東京都北区赤羽西4-4-2 倉上ビル1階 info@jrep.jp 
TEL　03-5948-6581（代表

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